Frais
e-commerce
Un produit à 50 € sur une marketplace peut perdre 8–15 € en commissions avant la livraison. Voyez votre vrai bénéfice par vente sur chaque plateforme.
Le prix affiché n’est pas votre chiffre d’affaires
Les plateformes prélèvent à chaque étape : commissions (5–15 %), frais de paiement (~1,5–2 %), frais de plateforme (mensuels ou par annonce) et livraison. Sur un produit à 50 €, cela atteint facilement 8–15 €.
Votre bénéfice net par vente = prix − toutes les commissions − coût produit − livraison. Faites le calcul avant de fixer vos prix.
Commission
5–15 % du prix, variable selon la catégorie. Amazon ~15 % sur la plupart.
Paiement
~1,5–2,5 % + fixe par transaction via la plateforme ou un prestataire.
Plateforme & livraison
Abonnements mensuels, frais par annonce, et livraison que vous fixez ou subventionnez.
La règle de marge : Si votre produit coûte moins de ~40 % du prix de vente, commissions + livraison mangeront l’essentiel de votre bénéfice. Prixez avec la pile de frais complète en tête.
Comment fixer un prix rentable
Cinq étapes du coût au prix gagnant.
-
1
Listez chaque frais
Commission, paiement, plateforme, livraison, retours. Totalisez-les en part du prix.
-
2
Ajoutez le coût produit
Marchandise + emballage + votre temps. Sous-estimer le coût est le tueur n°1.
-
3
Fixez la livraison honnêtement
La livraison gratuite attire, mais c’est un coût pour vous. Intégrez-la au prix.
-
4
Comparez les plateformes
Shopify (votre boutique) vs Amazon (trafic intégré) vs Etsy (acheteurs créatifs).
-
5
Re-prixez par catégorie
Augmentez les prix ou réduisez les coûts jusqu’à 20 %+ de marge nette.
Frais par plateforme
Frais typiques sur une vente à 50 € en 2026.
| Plateforme | Abonnement | Frais par vente | Sur 50 € |
|---|---|---|---|
| Boutique propre (Shopify) | 29–39 €/mois | ~2 % + paiement | ~1,50 € |
| Marketplace (type Amazon) | 0–39 €/mois | ~15 % commission | ~7,50 € |
| Amazon FBA | 0–39 €/mois | 15 % + préparation | 12–16 € |
| Etsy | 0–29 €/mois | 6,5 % + 0,45 € | ~3,70 € + annonce |
| Marketplace généraliste | 0 € | ~13 % + 0,30 € | ~6,90 € |
Où va l’argent
Les quatre prélèvements de chaque plateforme.
Commissions
- 5–15 % du prix de vente
- Variable selon la catégorie
- Marketplaces ~10–15 %
Paiement
- ~1,5–2,5 % + fixe
- Inclus dans les frais plateforme
- Votre propre boutique le paie aussi
Plateforme & annonces
- Abonnements 0–39 €/mois
- Etsy facture par annonce
- Shopify facture les apps
Livraison & retours
- La livraison gratuite est un coût
- Retours moyens 10–20 %
- Intégrez les deux au prix
Calculateur de bénéfice e-commerce
Entrez prix, coût, commission et livraison — voyez votre vrai bénéfice et votre marge par vente.
Résultats estimatifs, basés sur vos saisies.
Ce qui correspond à votre boutique
Adaptez la plateforme à votre produit et audience.
Créateur
Les acheteurs d’Etsy justifient la commission. Valorisez votre temps — la création en coûte.
Votre marque
Shopify offre contrôle et frais par vente réduits, mais la pub finance le trafic.
Vendeur volume
Amazon gère la logistique mais prend 15 % + stockage. Le volume peut compenser.
Petite boutique
Etsy ou votre propre boutique battent les marketplaces à faible volume fidèle.
Propre site / WooCommerce
Sur votre hébergement, les frais se limitent au paiement (~1,5–2 %).
Catégorie à retours
Vêtements et électronique perdent de la marge en retours. Ajoutez 10–20 % au prix.
Pourquoi le calcul paie & Pièges de prix
Pourquoi le calcul paie
- ✔Connaissez votre vrai bénéfice avant de fixer le prix.
- ✔Révèle quels produits valent vraiment la peine d’être vendus.
- ✔Transforme le choix de plateforme en décision chiffrée.
Pièges de prix
- ✕Ignorer retours et litiges dans la marge.
- ✕La livraison gratuite sur des produits à faible marge.
- ✕Comparer les plateformes au seul abonnement mensuel.
Le vocabulaire e-commerce, décodé
Le lexique de la vente, en clair.
FAQ frais e-commerce
Combien prennent les plateformes ?
Comment calculer le bénéfice par vente ?
Quelle est une bonne marge nette ?
Shopify ou Amazon ?
Les retours coûtent-ils ?
Faut-il offrir la livraison gratuite ?
Y a-t-il des frais cachés ?
À quel prix vendre ?
Taux 2026 indicatifs, variables par catégorie, pays et plan. Ce guide est informatif.
Outils pour aller plus loin
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Faites le calcul du bénéfice
Utilisez le calculateur ci-dessus, puis modélisez prix et marges.